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为什么看了别人的文案,你总是有付费的冲动?

张大胖的自留地2020-04-06 20:27:55

张大胖的自留地
只讲能让你赚到钱的方法


很多人相信星座、算命,觉得分析很准。那么大胖就跟你做个游戏,我给出十二条结论,你对号入座,看哪一条或哪几条是说你的星座?


1.“黑白分明,喜欢被肯定和信任,讨厌耍心机”

2.“总是对陌生人冷冷的,但是熟悉了就嘻嘻哈哈”

3.“天生就带着双面的性格,快乐与悲伤、积极与消极”

4.“最不能接受朋友的不信任和出卖、背叛”

5.“讨厌不诚实的人、对爱的人很专一”

6.“懂得原谅和理解,无论这一秒有多讨厌一个人,下一秒看到那个人脆弱的一面,还是会去无条件地帮助他”

7.“有生俱来的敏锐和洞察力与聪颖的天资”

8.“不擅长拒绝,不擅长表现出不喜欢,表面很随和很无所谓,内心却早划清界限而且难受的要死”

9.“有时会莫名的孤单,感到无法抗拒的恐惧感,不爱说话又很爱说话”

10.“看上去开朗,其实细腻而心重”

11.“在强硬外表下,有一颗极其柔软而又高度自尊的心”

12.“太过善良和轻易相信别人的性格很容易被人宰割”


上面这12条分析的结论,其实是分别对应十二星座,你只能选择一项,如果选择了多项,说明......这份星座分析不准?


如果说女人才十二种不同,爱情不会让男人那么的头痛,


那么心动之前记得开口,问一问星座才能进攻,


可惜感情远比星星复杂。——王力宏《星座》


其实有位很受欢迎的魔术师曾经说过,他的魔术表演之所以很受欢迎,是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分。说得更简单些,笼统的、一般性的描述更容易被人们认为准确的揭示了自己的特点。因为这个魔术师叫巴纳姆,所以心理学上就叫“巴纳姆效应”。


理论是一回事,应用是另一回事。大胖的公众号是记录赚钱类文字,算是网赚自媒体吧,就拿同行开涮。看看同行们是怎么利用巴纳姆效应赚钱的?

比如说卖网赚项目,就会强调“不用引流0推广业余时间碎片时间”,因为很多人不会引流推广,不想投入太多时间精力(人性贪懒装,这里既利用了懒又利用了贪),看了这段话就会觉得太适合自己了!然后付款......

比如说做收费社群,就会强调“最新网赚项目引流技巧内部资料资源对接”,因为很多人想赚钱但没有项目,不会引流,没有任何资源,看了这段话就觉得这正是我需要的!然后付款......


怎么避免巴纳姆效应呢?认识自己+信息收集和判断。


就像上面的卖网赚项目,不需要引流推广,抽点时间做做就能赚大钱,收入抵得上朝九晚五的白领、金领,想过背后的赚钱逻辑吗?没有门槛、不需要积累,任何人花碎片时间做了就赚钱,你想过有不适合这个项目的人吗?所有人都适合的项目,肯定不赚钱!


所有人都可以淘宝开店,所有人都可以做淘客,所有人都可以加入花生日记、高佣联盟,所有人都可以开公众号,但真正赚钱的占比多少?越是门槛低的项目,对个人软实力的要求越高。至少得会引流推广,不是开了店就有人下单,不是加入了花生日记/高佣联盟就有钱赚,不是开了公众号就有人找你付费。


越是高门槛的项目,对个人软实力的要求才越低。举例来说,大胖卖财经直播系统,专业性强,一般个人站长、网络公司没法涉足,竞争对手屈指可数。网上随便推广,不用担心马上被同行信息淹没,只要客户一搜关键词就能找到我,而且因为专业性强、竞争对手少,客户愿意支付高价,一单至少几千元的客单价。甚至很多时候,客户找到我,我都不会及时回复,但最后还是会成交,当然这不值得炫耀。


像做收费社群的,从不说有什么项目、引流技巧、内部资料,真是怕被人免费知道吗?并不是,而是怕你知道具体内容后,发现不合适。更多时候,用笼统的、一般性描述,这样更能让人对号入座。


我就比较直白,告诉你做公众号自媒体项目,告诉你知乎/头条/贴吧引流,告诉你会提供所在领域的资源(比如早教、网赚、情感咨询相关资料),但正因为如此,反而目前才只招到了三个人。