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2018年上半年十大刷屏案例,地产营销真的OUT了?

明源地产研究院2018-11-13 10:34:16


转眼间2018年已经过去了一半,因为摇号、限售、限价,地产营销越来越边缘化,但是其他行业的营销,却如火如荼,地产营销人必须紧跟时代步伐,学习其他行业的营销新玩法,一方面,通过借鉴、改造、组合可以用于地产营销,另一方面,也为自己的职业生涯拓展更多的可能。下面我们来看看2018上半年有哪些值得地产营销人学习的案例:


1、京东6.18营销,轰动重庆引爆全国


自从淘宝成功打造双十一购物节后,京东一直致力于把6.18打造成上半年的双十一,所以营销方面不惜重金投入,尤其是今年在重庆解放碑的大手笔投放,轰动一时。首先,地点选择上,解放碑是重庆最知名的地标。其次,时间选择上,今年6.18恰好是重庆建市20周年纪念日。此外,京东非常善用平台上商家资源和用户资源。与商家资源联合营销,最典型是茅台的无人机矩阵点亮顺带宣传618。用户方面,通过红利激励,让用户不断通过助力、拼团等形式形成裂变式社交传播,占领微信群和朋友圈。

 


2、抖音的最强代言人阵容,打造营销神话


如果要说今年什么最火,那必须非抖音莫属。当然,抖音在营销上的也是下了血本的,邀请了杨洋,黄晓明,Angelababy,关晓彤,陈赫,吴亦凡,周冬雨,邓伦,王嘉尔,迪丽热巴等十余位当红明星做代言人,几乎把年轻粉丝一网打尽。同时,抖音非常善于作者运营,这也是它和快手的区别之一,培养出了很多千万级粉丝的网红,此外,抖音借助热度把其他领域的网红资源、企业品牌资源往抖音引,比如原来在斗鱼很火的冯提,在抖音粉丝高达2千多万,当然,抖音最大内容生产者还是普通用户,低门槛内容制作,趣味内容吸引长时间停留,加上其专注年轻人的品牌形象,造成不加入抖音都out了的社交压力,共同铸就了抖音的营销神话。

 


3、2018汪年全家福,开年刷爆朋友圈


如果说微博时代,杜蕾斯是新媒体营销的NO.1,那么网易就是微信朋友圈时代的NO.1。经过去年网易地铁歌词刷屏事件之后,2018年新年伊始,网易“汪年全家福”就开始刷屏了,节点选得很好,春节期间,家是主题,同时,全家福DIY增强参与感。全家福抓住人们晒的心理,最后刷爆了朋友圈。

 


4、睡姿大比拼,创意百出脑洞大开


尝到全家福的甜头之后,网易故伎重演,又推出“睡姿大比拼”,睡姿大比拼其实把私生活“安全的”公开化,其实张扬个性的一种方式。网友们脑洞大开,创意百出,引发更多的比拼和传播。



5、“网易戏精出来讲课啦”,开课程刷屏先河


网易真是把资源利用到极致了,做了几个刷屏案例之后,又把这些案例包装成“网易戏精出来讲课啦”系列课程,借今年知识付费的东风,采用社交分销模式的裂变传播,加上与各大学习平台的合作,再次刷爆朋友圈,直到被微信查封为止。网易这次开创了付费课程刷屏的先河,后来新世相、三联、樊登读书会、混沌研习社、知乎、喜马拉雅的知识付费产品营销都或多或少模仿网易。

              


6、新世相营销课,1.5小时近10万付费报名


网易戏精课程刷屏之后,另一家网红新媒体新世相也不甘示弱,推出“新世相”营销课,新世相创始人张伟亲自出来讲,复盘新世相“逃离北广”“地铁丢书大作战”等经典营销案例,并采用红利分销模式,仅仅1.5小时内报名人数近10万,销售流水近400万,当然,这个案例后来引发广泛争议,其实争议也可以说是一种营销。

 


7、得到薛兆丰的经济学课,粉丝帮上时代广场大屏


说了几个知识付费的案例,其实知识付费的热潮是罗辑思维的得到掀起的,他旗下的知识付费产品最火的当属,薛兆丰的北大经济学课,付费用户高达25万多,每人付费约200元,这一门课程收入就高达5000万。还有粉丝自费在美国纽约时代广场纳斯达克大屏投放该课程的广告,让我们见识到了粉丝的力量。此外,开课期间薛兆丰还与北大唐方方和汪丁丁两位教授都发生了一些争议,引起媒体的广泛报道。最近,音频课程又整理成书,并且在菜市场举办了一场书展,堪称行为艺术,引发广泛的传播,再次证明,活动,传播比活动本身重要。

 


8、西瓜足迹,走遍朋友圈


六月初,朋友圈被一个简单粗暴的应用刷屏了,那就是西瓜足迹。西瓜足迹思路很简单,就是选择你去过的地方,然后生成一张足迹海报。重点就在海报上,首先是你去过的省份会被点亮变色,其次,会显示你超越了多少人,最后,你去过的具体城市名称。这几点都满足了旅行时代人们炫耀与比拼的心理。

 


9、趣味图书生成,43万+品牌曝光


随着知识付费兴起的,还有读书热,明源云客借此热潮在春节开年后推出测试《2018年你会生成怎么样的人生新篇章?》,输出结果都是一本好玩有趣的书籍封面,用户输入自己的姓名生成自己的书籍封面,封面作者的名字就是输入的名字,而且书名都非常搞笑有趣,比如《长得帅如何与人相处》《葵花宝典》等,充满恶搞意味,同时,配上趣味文案。好玩有趣使用户愿意主动晒朋友圈,最终实现43万多的品牌曝光。

 


10、支付宝关键词,网络热词“算命”


年初时,不少互联网产品都会出用户年度数据报告,比如支付宝账单,但是直接晒账单又涉及隐私,于是支付宝变换了一个玩法,就是在年度账单之后智能生成一个年度关键词,把测试算命的元素加入进去了,就像当年红极一时的新年签一样,而且选择的关键词都是大家熟悉的网络词汇,大家都愿意晒一晒。

 


结语

 

从以上案例,我们可以看营销基本上已经全面向线上转移,就算有线下活动也是为了线上传播,新媒体已经成为了营销的主战场,尤其是微信朋友圈。用户、粉丝成为传播的主要力量,传播的内容要互动性强、有趣并能满足人们晒的心理,通过人际裂变,最终引爆社交传播。


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