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专访东软安全杨纪文:埋头学习做产品 把握核心竞争力

东软网络安全2019-07-01 08:15:48

对于东软集团副总裁兼网络安全事业部总经理杨纪文而言,即将过去的2015年是非常不同寻常的。一年多前,杨纪文临危受命,离开了打拼多年的东软西南大区的总经理的位置,只身来到东软安全,开始了一种完全不同于以往的历程。“一开始还真是不习惯,但慢慢下来感触真的是很深。”杨纪文说。



学习做“产品”

说起东软安全,算是网络安全领域内的老兵,我国自主研发的第一代防火墙就诞生在东软;在新的产业大环境下,如何把握历史机遇,持续创新,成为能为用户提供优秀产品和高价值安全服务的企业是新的重点。


但老兵要想唱出新传,肯定需要深刻的变革。在去年3月份,东软集团正式对网络安全事业部的架构进行了调整,将研发和营销两个相对分离的中心进行了深度整合。


“我们以前主要是做解决方案,做产品这块的确是有点缺乏经验,但随着公司内部整合的完成,我们取得了非常好的效果,这在产品层面的体现最为明显。”杨纪文说,“我们在去年年底发布了160G防火墙产品,在今年7月份又发布了统一版本,这将我们的产品提高到了一个新高度。”


“东软有18年的网络安全的积累,可能由于原来产品营销方式,的确没有把好的技术积累展现出来。我们应该学习做产品,这个过程中可能有很多比较困难的地方,但是结果到现在来看相当好。”


三大核心竞争力

在杨纪文看来,东软网络安全事业部去年的关键词是融合,要着力解决公司内部销售与技术之间的问题,实现产品技术与市场的完美融合,从原来卖解决方案到卖产品,再到以用户需求为中心的服务。


“我们内部也在总结,我们的核心竞争力是什么?目前来看,东软最打动客户也是最有竞争力的有三点。”


第一,可靠的高性能,东软的产品质量在近三年内合格率100%,质量是相当的突出,而160G高性能下一代防火墙NISG 7000则体现了东软产品强劲的性能。


第二,最懂业务的网络安全产品与服务供应商,东软是做解决方案出身的,东软的解决方案可以一直深入到用户的业务流与数据流。


第三,安全集成能力中国第一。从集成能力上东软是国内第一批的四个特一级,集成能力在国内是不容怀疑的。现在网络安全集成的项目也特别多,纯粹的安全集成,以及等保与分保等各种服务。