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如何提高国网中标率?标书编制很重要!

2022-07-28 11:25:07电气云课堂


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引言


提高中标率,是每一个企业,每一个竞争者的美好愿望。企业要在市场经济的大潮中搏击,占领更多的市场,就必须研究提高中标率的理论,探索提高中标率的规律,并且付诸实践。

 说点贴心话 

话说很多人对投标,还是停留在老一套的“关系就是一切”的思维定式里。但是~~,其实~~,!现在打老虎,拍苍蝇,嗯~嗯~,你们都懂的!说的直白点,关系只能做顺水推舟的事情。记住,不被废标,才有可能中标!所以如何提高标书的质量,在同等关系的情况下脱颖而出则是每家企业在编制投标书是必须要考虑的问题。SO,要高度重视编标的组织及管理

编制标的组织及管理,对保证标书的编制质量起着十分重要的作用。具体包括对下述环节的管理。

1.要认真拟定编标计划

包括合理安排各时段的人员配置数量,专业类别和时间分配,在时间安排上要留有余地,留出修改、完善标书的时间,并及时检查和调整编标进度,以确保在规定期限内参加投标。

2.合理确定编标组织和人员

成立某项目编标班子,并成立技术组、商务组、综合组,明确其职责。本项工作重点放在合理安排人力资源,指定编标班子总负责人、小组负责人、合同评审员、技术人员、商务人员及其他相关人员,把最合适编制某项目标书的人员安排进去。

一份标书的编制质量是集体创作的结果,团队的精神发挥得好坏,直接影响着标书的编制质量。因此,要特别强调,为了使技术方案和商务报价不脱节,在选择技术组和商务组负责人时,一定要考虑他们能否配合好,否则,由于沟通不好,会出现标书编制中的大量漏洞。

3.要仔细阅读招标文件

招标文件内容很多,在有限的时间内,承包商只有抓住重点仔细阅读才能见效。我认为重点要阅读的内容一是投标须知中的时间要求,即递交投标书的截止时间和开标时间,标书送达的地点,标书的组成要件,标书的法定手续要求,如投标保函、授权委托、标书签署、标书的包封、正副本份数等规定,标书的修正及撤回,评标办法等。二是报价清单及报价清单编制填写说明三是技术条款中载明的工程范围、总布置、总进度的要求,业主提供的临时设施条件、施工方法、材质要求、规范及标准适用、质量检查及检验、施工安全保护、环境保护要求,提供的水文、气象、地质资料,计量与支付的规定等。四是合同条款,表述的进度、质量要求,适用规程规范标准,预付款额度,开工及竣工日期,变更与暂停,签证与支付,奖罚规定,影响价格考虑,如质量标准,调价规定,总价承包还是单价承包、支付时效、质保金的预留等条款。

4.要精益求精编制标书

标书一般由技术方案、商务报价和资格后审三个方面的文件组成,三个方面文件的优质,才能保证整套投标文件的高质量。技术方案的优质体现在技术方案在工期上的保证,在质量、安全上的保证,在降低消耗、提高效益上的保证。商务报价的优质体现在合理性、准确和竞争性。所谓合理性,即效率指标考虑合理,物化消耗计算合理,基础价格编制合理,取费标准把握合理;所谓准确性,即理解招标文件的要求准确,理解技术立案的编制意图准确,计量单位标注准确,计算成果准确;所谓竞争性,即清楚自身所编价格的水平,了解报价的保本点位置,不会盲目投标。资格后审的优质体现在一是法律手续完备性;二是最大限度展示投标人的综合实力;三是最大限度展示投标人类似投标项目过去的业绩。

4.要严格审查投标书

标书的审查是编标投标管理的重要一环。其内容包括标书结构符合性审查,含标书内容组成的完整性,技术标书、商务标书的装订,正副本的装订。标书形成要件有效性的审查,含保函、授权委托书、标书签署、标书标识、标书的包封等。标书内容的审查,含技术方案的评审、商务报价的评审等。


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